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近期， 行动童衣行业头部品牌的巴拉巴拉又交出了一份亮眼的成绩单。据公开财务数据泄露，以巴拉巴拉品牌为中枢的儿童衣饰业务活水破160亿大关，同比增长近10%。在童衣行业稳居中国市场市占率首位。

同期，行动童衣行业独一代表品牌，荣登中国首批消耗名品纺织行业“期间优品”榜单，再次印证其行业指引地位。在消耗者需求复杂多变，行业内卷的今天，其持续取得增长，无疑是向寰球第一童衣品牌的宝座又迈出了环节一步。品牌里面暗示“咱们不是击败谁，而是若何作念好我方，管事好更多消耗者”。

    

图:巴拉巴拉入选中国首批消耗名品纺织行业“期间优品”榜单

固然，行动中国童衣行业指引者，巴拉巴拉的成绩远不啻于此，据欧睿国际发布的数据泄露，巴拉巴拉已一语气十余年稳居中国及亚太地区童衣市场占有率第一。这个成立23年、儿童消耗者越过8000万东说念主的品牌已经成为了中国童衣的代名词，从品类竖立上，2022年巴拉巴拉被欧睿国际认证儿童羽绒服销量天下第一，公域外交媒体站内，其儿童羽绒服、儿童防晒衣、儿童T恤等多品类搜索词均位列前茅，消耗者的推行招供达成了巴拉巴拉品牌力的最好注脚。

    

图:2022年巴拉巴拉儿童羽绒服销量天下第一

在少子化与消耗升级的双重布景下，巴拉巴拉粗略有如斯推崇获利于多居品线布局逍遥细分需求，强化零卖空间管事与体验，恒久站在消耗者的态度树立以品牌价值为护城河，以事迹增长为导向、以渠说念升级为复古的发展策略。

此外，巴拉巴拉在寰球化进度中，已然加入到了寰球第一童衣品牌竞争的尖锐化阶段，寰球童衣市场仍由Carter's等品牌占据率先地位，但巴拉巴拉凭借寰球专科童衣第二的踏实实力，瞻望畴昔3-5年内杰出国际头部品牌。目下已插足东南亚、中东等十多个国度和地区，国际门店突破100家，畴昔还将进一步向西洋等发达市场拓展，成为寰球率先的童衣品牌。

作念深作念全，重构三板斧

在品牌竖立边界，"东说念主货场"表面虽被世俗贯通，但信得过能将其转动为破圈动能的品牌历历。行动市占率一语气多年保持第一的中国童衣品牌，巴拉巴拉的告捷恰恰源于其对"东说念主货场"体系的创新重构——通过"用户洞悉重构东说念主、居品创新重塑货、场景创新升级场"的三板斧策略，不仅冲破了童衣行业固有范式，更引颈行业插足体验经济新纪元。

重构东说念主 早在2006年，巴拉巴拉便以行业先驱姿态登陆央视，成为中国首个在国度级媒体投放告白的儿童服装品牌，以“公信力”重塑行业贯通。巴拉巴拉最出圈的推崇便是从品牌出身之初就选择了一种“反套路”的特有视角——将“东说念主”设定为我方品牌的管事指标，而不是“小一又友”，领略每个小一又友都是不通常的个体。这种"反套路"的定位使其告捷避让了传统童衣品牌过度聚焦居品功能的竞争红海。

升级场 畴前，消耗者主要的线下聚会地为百货市集，巴拉巴拉以其为中枢，在“直营+加盟”的双驱动下，进行门店数目延迟，并全面障翳中国各大城市。此后在80后、90后、00后赓续走上消耗舞台后，重生代家庭的消耗主阵脚转换至购物中心。巴拉巴拉机敏地察觉到这一排变，实时休养渠说念策略，不再敬重门店数目的增长，而是向内探索，谨防形象升级和渠说念优化，以此更好地逍遥新一代消耗者的购物需求，从而进一步牢固其市时势位。

    

图:巴拉巴拉上海七宝领展MALL

重塑货 2022年，公司升级定位，要作念“懂成长的儿童前锋”品牌，开启高端化布局。品牌的高端并非价钱论，而是高质价比。好居品，起首体当今面料上。童衣与成东说念主装的模范天渊之隔，国度的关联模范条件更高。巴拉巴拉严格顺服模范，并进一步支持。

持续率先23年的市场洞竭力，让巴拉巴拉一直都能了了的把执期间的脉动，他们深知重生代家长培养出来的孩子，自我意志都在逐步增强，亲子视角也由传统中的“俯瞰”变为了“平视”。在这个视角之下，个体感受和精神世界受到了更多关爱，巴拉巴拉恰是准确捕捉到了这种消耗者心思的变化，构建了"陪同成长"的品牌价值不雅，将居品从单纯的穿戴需求升级为心理勾通的载体，从“轻视式”开店，转为内生的“概括化”成长，聚焦支持门店的“获利力”。精确的把执，使其在市场竞争中树立了难以复制的用户心智上风。

近期，赶巧春分技艺，时隔近20年，与新华社协调出品《中国小一又友》，以代表品类balaT二十年来关于童年、关于成长、关于陪同的贴身不雅察凝华成一条故事片，将对儿童成长的洞悉升华为国民级文化议题，全网话题也曾上线曝光量超7亿+，再次考证巴拉巴拉“不仅是交易品牌，更是期间记载者”的特有定位。 巴拉巴拉的破圈之路，骨子是一场对儿童产业价值的重构。

    

图:巴拉巴拉中国小一又友

从品类供给到价值供给

巴拉巴拉战术在近几年持续见效的要津是中产消耗的变迁。QuestMobile数据泄露，‌华为、当然堂、瑞幸等国居品牌成为中产新聘用。同期，高端市鸠合也运行出现ERODIS、霸王茶姬等中国品牌的身影。这些中国品牌肩负着用“品牌带动文化输出”，展示中国品牌的居品自信的连累，而行动行业第一的中国童衣代名词巴拉巴拉，也肩负着技艺关爱中国度庭客群的责任，巴拉巴拉在东说念主群、渠说念策略休养的同期不停拓荒相应居品去承载消耗心理的变化，打造与其他品牌在“货”上的更高互异。

品类供给 从居品结构上，巴拉巴拉选择“全品类障翳、细分品类打配合”的策略。从婴儿期的连体衣，到幼儿期的T恤、裤子，再到学龄前及学龄儿童的校服、开通服等，居品涵盖0-14岁各年事段。依托于完善的商品调配系统，勾通门店所处商圈的发展和需求，通过引入更多的高品性居品，结束高端店的互异化布局，举例:温州五马街店的居品涵盖衣饰、家居、配饰、鞋、文具等;沈阳KII店的居品则更聚焦衣饰、鞋、配饰。树立了涵盖商品算计打算、销售算计打算、销售分析的模范化经过，并基于52周MD运营模式，进行组织搭建，结束单干合理，职责明确。这一强有劲的机制强化了公司概括化且高效的商品运营解决材干，推动公司向零卖型组织转型。

    

图:巴拉巴拉七大商品集群

同期在法国、英国、好意思国等国度树立了10多个研发中心和稀少假想团队，对峙TEDD体系，打造更具前锋感与“在地化”的童衣，，通过与寰球顶尖假想师共创，成立balabala studio，以艺术盒子的款式，面向不同的群体和世代，展现巴拉巴拉与前锋经典的会通。2024年品牌得到包括好意思国MUSE假想奖、DNA巴黎假想奖、TITAN Innovation Awards等超百个居品奖项及研发专利。

    

图:巴拉巴拉奖项

价值供给 另一方面则是行动原土童衣行业大哥，诳骗大国品牌连累，将文化赋能品牌。通过与中国国度博物馆国博衍艺、故宫宝蕴楼、苏州博物馆等知名文化IP联名，打造具有心理共识的居品矩阵，逍遥新一代家庭对"率性育儿"的诉求。以其经典单品balaT来看，推行上是品牌与消耗者的心理钞票，用T恤上的图案抒发来自孩子们的“内心”，是千万中国儿童成长故事的一派缩影。这种"功能+心理"的双轮驱动，使其品牌在热烈的同质化竞争中恒久保持互异化上风。

    

图:balaT的IP矩阵

同期巴拉巴拉深植创新基因，引颈了儿童服装行业的绿色转型，从纤维到面料，再到最终居品，巴拉巴拉联袂国表里知名面料集团，打造绿色可持续性供应链，为孩子们提供了愈加环保且健康的穿戴聘用。2024年，巴拉巴拉与寰球率先的再生纤维素纤维坐蓐商赛得利集团达成战术协作，成为首个将“纤生代”再生纤维应用于童衣边界、打造“可再生”衣服的品牌。除服装面料外，巴拉巴拉甚而打造了可持续性环保吊牌，联袂消耗者共同为环保出力。

    

图:纤生代纤维面料应用居品

巴拉巴拉还高度宠爱社会与环境发展(ESG)，经久长途践行中国第一儿童服装品牌应有的企业社会连累，积极意见可持续性的交易模式。2024年，巴拉巴拉发布了《可持续白皮书》让“0”碳成为了一种品牌作风，2024年可持续居品占比已达到19%，指标在2050年结束100%可持续居品。巴拉巴拉率先完成了从“品类供给”到“价值供给”的转型。

双轮驱动，渠说念为王

面对从"品类期间"到"体验期间"的行业转型，巴拉巴拉在渠说念构建上展现出前瞻性布局。

以品牌直营的高端店为切入点，支持品牌的门店运营效果与主顾逍遥度，积极推动门店全生命周期解决，从商品摆列、门店布局、管事等各个措施，进一步强化品牌的合座运营实力;同期兼任“领头羊”作用，以标杆市集为中心，在中枢和环节城市的区域商圈逐级障翳，以此构建“高端、高品性”的品牌操心。

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在中国市场，通过线下门店形象、居品结构、管事体验的高端化升级，线上与天猫、抖音联手启动大型品牌节日营销，巴拉巴拉的渠说念高端化正在给行业作念出示范。

通过插足高端商圈、打造“个性化”体验店、全品类障翳、细分类谋略等策略，巴拉巴拉的线下门店已经完成了高端化升级。就在2025年1月，巴拉巴拉刚刚进驻了北京两大知名高端商圈——北京SOLANA蓝色港湾和中粮·祥云小镇。与此同期，门店特有的、个性化高端管事体验也布局完成，2025年瞻望将新开和翻新门店越过1229家。

    

图:巴拉巴拉北京蓝色港湾店

这些长途之下，巴拉巴拉细密全面打入中国各层级家庭，酿成了包括中高端家庭、中高端及高收入家庭在内的多元化家庭群体画像，一定兴味上，结束“与近5亿中国度庭在一王人”的表象。

在国际市场拓展方面，巴拉巴拉选择了分阶段的寰球化战术。早期，国际市场并非巴拉巴拉中枢要点，那时中国服装产业仍以出口加工为主，原土品牌虽运行兴起，但市场仍由耐克、GAP等国际品牌主导。面对这种竞争神志，巴拉巴拉清醒地领略到:要么成长为行业头部品牌，要么靠近被市场淘汰的结局。

基于这一判断，巴拉巴拉最初聘用了相对“保守”的寰球化策略。其国际延迟主要聚焦"一带一齐"沿线国度，如沙特、阿联酋等，这既是对国度战术的积极反应，亦然求实的聘用。在这一阶段，公司经受"中国一盘点打寰球"的策略结束出海破冰，为后续发展奠定了基础。

通过这么的战术布局，巴拉巴拉渐渐推动渠说念的寰球化进度，最终结束了迅猛的国际市场拓展。这种分阶段、有要点的国际化旅途，既恰当那时的企业推行，也恰当了行业发展趋势。

事实讲明策略的准确性，聘用前者行动指地方巴拉巴拉不停支持市场占有率，在2013年景为了中国影响力、市场占有率第一的童衣品牌。而这一年，也成为了巴拉巴拉寰球化发展的环节标记之一。战术上，不仅伸开品牌寰球化疆土的“点亮”，更聚焦环节国度和地区进行潜入探索和发展，从门店数目、商品策略、营销动作等方面进行“土产货化”，持续以中国高端童衣品牌的形象逍遥寰球不同地域的儿童关于前锋与骄傲的多元需求。

    

图:吉尔吉斯斯坦首店

如今已经告捷进驻寰球30多个国度和地区，国际门店数目突破100家。2024-2025年新加坡、马来西亚、越南、约旦、吉尔吉斯斯坦等多个市场新开多家门店。巴拉巴拉的寰球化其实亦然另一种兴味上的寰球“原土化”。“Every Child Is Unique”的品牌理念已经成为了巴拉巴拉在寰球化的一张“柬帖”。与当下中国品牌在寰球市场以品性、高端的形象出现酿成趋同性，巴拉巴拉也成为继华为、名创优品等品牌之后，又一个出海告捷的中国童衣品牌案例代表。

    

图:巴拉巴拉畴昔冠军构兵

巴拉巴拉:插足寰球第一的童衣品牌尖锐化竞争期间

对巴拉巴拉来说，童衣不是一个品类，而是一种身份。孩子是品牌存在的原理，而不是增长的器具。在童衣行业增速放缓至5.3%的大布景下，走进品牌，会发现墙上贴着的不是KPI报表，而是儿童绘本以及巴拉巴拉我方推出的儿童竹帛。在这个行业越来越功利、营销越来越套路化确当下，巴拉巴拉仍旧保有那种“看见孩子时眼里会亮”的底色。

品牌的高端化重塑检修的不仅是居品材干、渠说念材干，更环节的还有品牌在不同市场关于不同资源的营销整合材干。在诸多国表里市场的头部品牌迭代变迁中，巴拉巴拉多年来依旧稳居“中国童衣第一”是值得念念考的:不仅是其寰球战术目光，更是品牌、居品、供应链、市场洞悉、营销创意和渠说念把执，各个方面与消耗者树立互校服任联系。

巴拉巴拉正在从中国第一儿童服装品牌朝着寰球童衣领军者迈进，指示中国企业在国际舞台上快意书写中国品牌故事。